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#1 Maklertipp: Das richtige Timing

„Es gibt nie den richtigen Zeitpunkt" - wie oft haben Sie diesen Satz bereits gehört? Trifft dies auch beim Verkauf Ihres Eigenheims zu? Bevor Sie Ihre Immobilie auf dem Markt platzieren sollten Sie sich über die Herangehensweise Gedanken machen. Eine Leiter geht man schließlich auch nicht von oben nach unten, sondern beginnt mit der ersten Stufe. ...

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#2 Maklertipp: Immobilienpreise

Ihre Immobilie hat einen persönlichen Wert für Sie. Aber entspricht er auch dem marktüblichen? Bedenken Sie: Nicht nur Sie, auch der Käufer muss mit dem Preis glücklich sein. Feilschen ist dabei nicht die optimale Lösung. Falls es doch dazu kommt: nicht überrumpeln lassen, das Angebot durch klare Argumente rechtfertigen. Überlegen Sie sich vorab eine Strategie.

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#2 Maklertipp: Immobilienpreise

Wie viel ist Ihre Immobilie Wert? In zahlreichen Statistiken über den Verkauf von Einfamilienhäusern, Mehrfamilienhäusern und Eigentumswohnungen bekommen Sie einen ersten Anhaltspunkt für den Marktwert Ihrer Immobilie. Bedenken Sie… Ihre Immobilie ist EINZIGARTIG. Balkon, Keller, Bad, Baujahr, Sanierung, Garten, Kamin, Rollladen…. Die Liste von Ausstattungsmerkmalen mit Einfluss auf den Marktwert gleicht einen Marathon. Und wer läuft einen Marathon schon gern ohne die perfekte Vorbereitung, ohne einen Coach?

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#3 Maklertipp: Werbemaßnahmen

Sie wollen möglichst viele Interessenten erreichen? Ob im Internet oder in den lokalen Zeitungen - machen Sie Ihre Immobilie sichtbar. Gerne helfen wir Ihnen bei einem professionellen Vertrieb." Auffällig sein ist das Motto. Effizient und gezielt die Immobilie sichtbar machen, um möglichst viele Interessenten zu finden.Im Internet oder in der Lokal...

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#4 Maklertipp: Visionen schaffen

Erstellen Sie von Ihrem Objektangebot ein konkretes Bild und das möglichst vorteilhaft. Es geht nicht um Beschönigung, sondern um eine grafisch ansprechende und professionelle Darstellung:
· Grundrisse mit Wohnambiente
· Aufnahmen mit dem gewissen Etwas. Bilder die nicht nur Räumlichkeiten dokumentiert, sondern auch Emotionen vermittelt und transportieren
· Texte, die Interesse und Begeisterung hervorrufen. 

Mit einem starken Exposé setzen Sie die richtigen Signale. und filtern gleichzeitig die Interessenten. Sie wissen bzw. kennen nicht den richtigen Winkeln für Ihr Objekt?!

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Visionen Schaffen

#4 Maklertipp: Visionen schaffen

Jede Immobilie ist auf ihre Art und Weise einzigartig. Eine Vorstadtvilla, ein Bauernhaus, ein Bungalow oder die zentrale Eigentumswohnung in Jena und Umgebung. Unterschiedlichste Immobilien bedürfen einer zielgruppengerechten Vision zum Verkaufserfolg. Sie müssen Ihrer Immobilie ein konkretes Bild verschaffen. Dabei geht es nicht um die Beschönigung, sondern vielmehr um das saubere Herausarbeiten von Alleinstellungsmerkmalen und möglichen Kaufargumenten für potenzielle Interessenten. 

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#5 Maklertipp: Ordnung und Charme schaffen

 Ordnung muss sein. Oder? Was aber ist Ordnung und wozu ist sie gut? In diesem Punkt scheiden sich wohl die Geister. In Bezug auf Ihre Immobilie ist „Ordnung" sicherlich gleichzusetzen mit einer gewissen Strukturiertheit, Übersichtlichkeit und Sauberkeit Ihrer Räume. Während die einen am liebsten vom Boden speisen würden, stören andere ein paar herumliegende Sachen nicht - im Zweifel lieber etwas mehr aufräumen, damit sich die Interessenten in Ihrer Immobilie wohl fühlen. Denn wenn „alles in Ordnung" ist, ist man schließlich zufrieden.

Ähnlich verhält es sich mit dem Charme. Damit ist nicht nur Ihr Charme als Gastgeber gefragt, um den Interessenten bei der Besichtigung ein gutes Gefühl zu geben, vielmehr geht es um den Charme, den Ihre Immobilie ausstrahlt - springt der Funke über oder nicht? Eine zweite Chance für diesen ersten Eindruck gibt es da wohl kaum, deswegen bemühen Sie sich, dass sich die Interessenten in Ihrer Immobilie gleich zu Hause fühlen können.

Dabei den Geschmack eines jeden Einzelnen zu treffen ist natürlich nur schwer möglich. Daher liegt die Kunst darin, möglichst viele unterschiedliche Wahrnehmungen unter einen Hut zu bekommen. Halten Sie sich dabei vor Augen: Wie betreten Sie gern ein Hotelzimmer? Höchstwahrscheinlich so: aufgeräumt, Betten gemacht, Klodeckel runter, keine herumliegenden Sachen, geputzte Spiegel und Fenster und eine gewisse Wohlfühlatmosphäre - ebenso geht es Ihren Interessenten, also orientieren Sie sich daran. 

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Maklertipp 6: Vertrauen schaffen

#6 Maklertipp: Die richtige Vorbereitung

Niemand kauft gern die Katze im Sack – vor allem dann nicht, wenn man sich endlich den Traum von den eigenen Vier Wänden erfüllen möchte. Wollen Sie Ihre Immobilie verkaufen, ist es daher nur logisch, dass mögliche Kaufinteressenten Sie mit tausenden Fragen löchern werden. Eine Immobilie kauft man eben nicht alle Tage, dementsprechend umfangreiche ...

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#7 Maklertipp: Die richtige Vermarktungsstrategie

Sie haben zwar einige Anfragen und haben Ihr Objekt bereits mit Interessenten besichtigt, doch der passende Käufer lässt sich einfach nicht finden? Entweder bleibt die Rückmeldung aus oder Ihre gewünschten Konditionen können nicht erreicht werden - aber woran liegt das?

Hören Sie auf, sich allein den Kopf zu zerbrechen und werden Sie aktiv: scheuen Sie sich nicht davor die Interessenten auch bei negativer Nachricht nach den Gründen zu fragen und bestehen Sie dabei auf eine ehrliche Aussage.

Sind Ihre Preisvorstellungen zu hoch?

Haben Sie falsche Erwartungen geweckt?

Dies sind nur zwei von vielen möglichen Gründen. Als Eigentümer ist man mit seiner Immobilie natürlich oft emotional sehr verbunden, da kann es schon sein, dass man einen Tunnelblick entwickelt und andere Meinungen ungern hören möchte. Seien Sie daher offen für die Kritikpunkte, die Ihre Interessenten äußern, verschließen Sie sich nicht gleich anderen Vorstellungen und versuchen Sie, das erhaltene Feedback für sich selbst und die Vermarktung Ihrer Immobilie positiv zu nutzen.

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#8 Maklertipp: Geld muss fließen

Wussten Sie, dass jeder 16. Privatverkauf wegen finanzieller Probleme rückabgewickelt wird? Sparen Sie sich also Zeit und Ärger und vergewissern Sie sich rechtzeitig, ob sich Ihr Interessent die Immobilie auch wirklich leisten kann. Dank einem frühzeitigen Bonitäts-Check besichtigen Sie Ihre Immobilie ausschließlich mit zahlungskräftigen Interessenten.

Haben Sie bereits von unserer 360-Grad-Tour gehört? Mit dieser virtuellen Besichtigungstour können geprüfte Interessenten auch bereits vorab online schauen, ob Ihre Immobilie die richtige ist - und das sicher und bequem von zu Hause aus. So können Sie beide wertvolle Zeit sparen.

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Warum eigentlich ein Makler?!

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