#7 Maklertipp: Die richtige Vermarktungsstrategie

Sie haben zwar einige Anfragen und haben Ihr Objekt bereits mit Interessenten besichtigt, doch der passende Käufer lässt sich einfach nicht finden? Entweder bleibt die Rückmeldung aus oder Ihre gewünschten Konditionen können nicht erreicht werden - aber woran liegt das?

Hören Sie auf, sich allein den Kopf zu zerbrechen und werden Sie aktiv: scheuen Sie sich nicht davor die Interessenten auch bei negativer Nachricht nach den Gründen zu fragen und bestehen Sie dabei auf eine ehrliche Aussage.

Sind Ihre Preisvorstellungen zu hoch?

Haben Sie falsche Erwartungen geweckt?

Dies sind nur zwei von vielen möglichen Gründen. Als Eigentümer ist man mit seiner Immobilie natürlich oft emotional sehr verbunden, da kann es schon sein, dass man einen Tunnelblick entwickelt und andere Meinungen ungern hören möchte. Seien Sie daher offen für die Kritikpunkte, die Ihre Interessenten äußern, verschließen Sie sich nicht gleich anderen Vorstellungen und versuchen Sie, das erhaltene Feedback für sich selbst und die Vermarktung Ihrer Immobilie positiv zu nutzen.

Wichtig dabei - warten Sie nicht erst 14 Tage, um eine Rückmeldung von den Besichtigungen zu erhalten. Die meisten Entscheidungen trifft sowie der Bauch und dieser ist in der Regel nicht der Langsamste. Also fragen Sie nach den Gründen für eine Absage - vielleicht können Sie in Zukunft etwas tun, um dem entgegenzusteuern. Je eher, desto besser.

Bevor Sie nun Ihre Immobilie ggf. das zweite Mal auf dem Markt platzieren, sollten Sie genau diese Rückmeldungen nutzen und Ihre Aufbereitung und Herangehensweise überdenken und dementsprechend anpassen. Hier sind dabei einige zu beachtende Kriterien:

Passt die Überschrift mit meiner Zielgruppe überein?

Präsentiere ich meine Anzeige dementsprechend am richtigen Fleck?

Spiegeln die Grundrisse und das Titelfoto eventuell ein falsches Bild wieder?

Fazit: Es gibt viele Stellschrauben, die gedreht werden können, um die entsprechende Zielgruppe anzusprechen und in der Folge einen geeigneten Käufer zu finden. Manchmal bedarf es zur Erreichung des Ziels auch einer Extra-Runde. Bleiben Sie ruhig und ziehen Sie die entsprechenden Stellschrauben nach. Mit dem entsprechenden Werkzeug, der gewissen Ausdauer und Leichtigkeit kann es am Ende ganz schnell gehen. 

Sie benötigen Hilfe bei der Auswahl des richtigen Werkzeugs? Wir haben die passende Werkzeugkiste und freuen uns auf Ihren Anruf. Wir sind für Sie da.

Ihr Team Brosius

Telefon +49 176 62871302 / E-Mail Diese E-Mail-Adresse ist vor Spambots geschützt! Zur Anzeige muss JavaScript eingeschaltet sein.

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