#1 Maklertipp: Das richtige Timing

„Es gibt nie den richtigen Zeitpunkt" - wie oft haben Sie diesen Satz bereits gehört? Trifft dies auch beim Verkauf Ihres Eigenheims zu?
Bevor Sie Ihre Immobilie auf dem Markt platzieren sollten Sie sich über die Herangehensweise Gedanken machen. Eine Leiter geht man schließlich auch nicht von oben nach unten, sondern beginnt mit der ersten Stufe. Sind Sie zu ungeduldig und setzen Ihr Eigenheim ohne entsprechende Vorarbeit und Informationen online, wird die Bearbeitung der Anfragen wohl eine ausdauernde Angelegenheit und das nicht nur für die Interessenten. Wenn Sie sich neue Schuhe im Laden kaufen, wollen Sie diese am Liebsten doch auch gleich anbehalten, oder ?! ;-)

Schnell ist gut. Denken Sie! Das Problem: Folgt auf die aktive Anfrage keine qualitative zeitnahe Reaktion fühlen sich die Interessenten nicht abgeholt und sind durch die unzureichenden Informationen genervt. Es verbreitet sich mitunter ein negatives Gefühl. Der Start in die eigenen vier Wände sollte doch eigentlich von Beginn an ein Erlebnis werden, an welches gern gedacht wird.

Unsere Lösung für das richtige Timing
Machen Sie sich einen Plan und gehen Sie diesen Step für Step durch

Je genauer Sie sich im Vorfeld Gedanken über Ihren Zeitplan der Aktionen und Maßnahmen machen, desto stressfreier wird der Verkaufsvorgang. Machen Sie nicht den Zweiten vor dem Ersten Schritt sondern starten Sie mit der zeitlichen Abstimmung vom angestrebten Umzugstermin sowie der potentiellen Vermarktungszeit. Wichtig hierbei: Planen Sie genügend Puffer ein. Zeitlicher Druck ist auch im Immobilienverkauf kein wirklich guter Freund.

Stellen Sie entsprechende Unterlagen zusammen und treffen Sie die Maßnahmen für Ihr Immobilienangebot. Passen die Bilder zum Text sowie der Grundriss zum Haus? Nun ist das richtige Timing Ihre Immobilie sichtbar zu machen. Die Kaufanfragen entsprechend bearbeit und die ersten Fragen bereits geklärt, geht es nun in die Besichtigungen. Gern zeitlich hintereinander terminiert, jedoch aber bitte keinen Besichtigungstourismus starten. Lassen Sie Platz für Emotionen und Visionen. Haben Sie anschließend Zeit für Rückfragen eingeplant oder fahren Sie direkt in den Urlaub?!
Nach erfolgreicher Einigung ist nun der Zeitpunkt um den Verkaufsvorgang zum Abschluss zu bringen. Das richtige Timing der Kaufpreisfälligkeit übernimmt dabei der Notar für Sie, aber nicht vergessen „Erst das Geld und dann die Schlüssel".

Fazit: 

Keiner hat eine Glaskugel und kann genau Vorhersehen wann das perfekte Timing für welche Aktion ist, jedoch führt eine gewisse Struktur und die zeitliche Abstimmung von Maßnahmen zu einem positiven Erlebnis auf beiden Seiten.