#8 Maklertipp: Geld muss fließen - was tun gegen Besichtigungstourismus?

Eine Immobilie auf den Markt zu bringen, ist heute relativ leicht. Sie wirklich zu verkaufen und einen angemessenen Preis zu erhalten, ist deutlich schwieriger und mit vielen Anstrengungen, Kosten und einem hohen Zeitaufwand verbunden. Deshalb hier nun die Erklärung zu unserem achten und damit letztem Immobilien-Tipp für Privatverkäufer.

Wenn Sie Ihr Haus oder Ihre Eigentumswohnung verkaufen möchten, dann gibt es in Bezug auf Ihre Kaufinteressenten zwei potentielle "Red Flags", vor denen Sie sich in Acht nehmen müssen und die Ihnen viel Zeit kosten können: 

Red Flag 1 - kann sich ein Interessent den Kauf überhaupt leisten? Jeder 16. Privatverkauf wird wegen finanzieller Probleme rückabgewickelt!

Red Flag 2 - ist der Interessent, der Ihr Haus/ Ihre Wohnung besichtigen möchte, auch wirklich interessiert? Gerade letzteres ist ein zunehmendes Problem auf dem Immobilienmarkt und ist bekannt unter „Besichtigungstourismus". Je mehr Interessenten, umso attraktiver das Angebot und das Potenzial einer Immobilie, einen Bestpreis zu erzielen - diese Rechnung geht aber nicht immer auf, gerade dann, wenn viele der Anfragen auf den zweiten Blick keine „echten" sind. Genau diese Anfragen sind es, die Ihnen Zeit und Nerven rauben. 

Das Gute: diese Probleme sind vermeidbar! Wie, das erfahren Sie in den nächsten 3 Schritten!

Welche wirksamen Maßnahmen können Sie treffen, um im Vorfeld die Probleme „Besichtigungstourismus" und „mangelnde Kreditwürdigkeit Ihrer Kunden" zu minimieren und sich somit wertvolle Zeit zu sparen:

1. Erstellen Sie ein professionelles Exposé, das inhaltlich und insbesondere visuell keine Fragen offen lässt und ein realistisches Bild der zu verkaufenden Immobilie vermittelt - kommen eventuell zusätzliche Kosten auf den Erwerber zu wie Umbau- und Modernisierungsmaßnahmen? Ein modernes Mittel sind diesbezüglich virtuelle 360°-Rundgänge, die es Interessenten schon vorab von zu Hause aus ermöglichen, zu entscheiden, ob die Immobilie von Interesse sein kann und ob die eigenen Vorstellungen umsetzbar und vor allem finanzierbar sind. Zudem mindert eine ausführliche Präsentation vielleicht auch den Anreiz, nur „so zum Spaß" die Immobilie zu besichtigen.

2. Machen Sie sich ein klares Bild von Ihren Interessenten - ein freundliches Gespräch ist ein gutes Mittel im Rahmen eines jeden Verkaufsprozesses, das gilt auch für Ihre Immobilie. Also nehmen Sie den Hörer in die Hand und rufen Sie an - erfragen Sie Motivation für den Kauf und Hintergründe. Wenige, konkrete Rückfragen seitens des Kaufinteressenten lassen bereits mangelndes Interesse erkennen. Haben Sie einen Makler Ihres Vertrauens? Manchmal lohnt es sich auch nachzufragen, ob Kunden in dem Gebiet in der Vergangenheit durch viele Besichtigungstermine ohne echte Kaufabsicht aufgefallen sind.

3. Eine weitere Möglichkeit ist eine Vorab-Prüfung Ihrer Interessenten mittels eines Bonität-Checks. Wir als Bankenmakler können da natürlich leicht vermitteln, aber auch so können Sie von Ihren Interessenten eine Auskunft über Ihre Kreditwürdigkeit verlangen. Ein unverbindliches Finanzierungsgespräch ist kein großer Aufwand, schreckt aber vielleicht Kunden ab, die es mit dem Interesse an Ihrer Immobilie doch nicht ganz so ernst meinen. Zudem kann ein solches Gespräch aufzeigen, wenn für einen potentiellen Erwerber die Immobilienfinanzierung einschließlich der Nebenkosten im wahrsten Sinne des Wortes doch eine Hausnummer zu groß ist. In jedem Fall aber spart man sich durch eine solche Vorabprüfung Zeit.

Fazit:

Die vorgestellte Maßnahmen geben Ihnen die Sicherheit, dass die Familie, mit der man gerade die ieigenen vier Wände besichtigt und alle Details näher bringt, zum einen echtes Interesse hat und zum anderen auch zahlungskräftig ist - das gibt nicht zuletzt ein gutes Gefühl für alle Beteiligten.

Wir hoffen, wir konnten Ihnen mit unseren Tipps in manchen Fragen weiterhelfen. Und wenn Sie doch etwas überfordert sind mit all den Facetten, die ein Privatverkauf mit sich bringt und sich dies nicht selbst zutrauen - wie viel wäre es Ihnen wert, dass ein kompetenter Partner diese Arbeit für Sie übernimmt? Wir sind für Sie da! Selbst wenn Sie mit Ihrer Immobilie bereits auf dem Markt sind, scheuen Sie sich nicht, mit uns in Kontakt zu treten. Alles was Sie belastet, anstrengt oder unsicher werden lässt, ist unser tägliches Geschäft.

Rufen sie uns an oder schreiben sie uns eine Mail.

Telefon +49 176 62871302 / E-Mail Diese E-Mail-Adresse ist vor Spambots geschützt! Zur Anzeige muss JavaScript eingeschaltet sein.

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